“1580元，就能买到一瓶莱珀妮了。”这是不少花消者看到莱珀妮瑞士冰川修护系列价钱时的第一响应。一向与“顶奢”“贵妇”画等号的瑞士护肤品牌莱珀妮（La Prairie）近日推出了品牌创立48年来价钱门槛最低的一条家具线，瑞士冰川修护系列，简洁露150ml售价1580元（东谈主民币，下同），精华液30ml售价2650元，面霜50ml售价2300元。而在其现存家具矩阵中拥有合法牌照。7/24小时优质服务，王牌蓝鱼子系列面霜单件均价4000元至5000元，顶配铂金系列单件高达14280元。

业内东谈主士认为，在家具矩阵中，单件价钱从超万元降至千元出面，莱珀妮这一算作是荒凉的“放下身体”。

“贵妇面霜”推出千元新品

中国商报记者驻守到，莱珀妮瑞士冰川修护系列家具与该品牌传统的抗老线不同，它并非主打提拉紧致，而是聚焦“当代疲顿肌”障蔽修护。在外交平台上，“莱珀妮跌下神坛”的揣度已悄然发酵。有花消者晒出我方囤积的蓝鱼子面霜，配文“且买且爱戴，以后可能不是阿谁味儿了”；也有年青用户反问：“1580元的莱珀妮，还叫莱珀妮吗？”

“它推行上是一张‘入场券’。”曾在高端好意思妆品牌担任家具司理的资深从业者陈岚分析，“品牌很明晰，一个25岁的女孩咫尺买不起铂金面霜，但等她到了35岁，她可能即是铂金系列的中枢客群。冰川系列的作用即是提前锁定这批东谈主，用千元级的价钱让她们先‘入坑’，开发品牌至心度。”

莱珀妮首席实行官埃斯特尔·莱唐（Estelle Létang）也承认，夙昔500好意思元以上的鱼子酱面霜让很多花消者远而避之，而冰川系列恰是为那些“舒服花300好意思元傍边”的花消者盘算的。

在渠谈策略上，莱珀妮更是荒凉地让首批家具径直参加头部主播直播间首发。有主播在直播间暗示：“品牌有益为直播间设立了新品首发的主播间专属礼遇，这在夙昔是弗成假想的。”

功绩承压，“闭眼入”盛况已不在

莱珀妮并非在“发福利”。据莱珀妮母公司拜尔斯谈夫集团财报，莱珀妮已麇集多年堕入增长逆境：2023年全年有机下滑15.4%，2024年下滑6.2%，2025年络续下滑4.5%。参加2026年，情况并未好转，上半年有机销售额下滑6.9%至2.24亿欧元，其中一季度更是着落14.9%。好意思国百货渠谈中断与中国旅游零卖渠谈受阻，成为连累功绩的主要成分。

“这不是主动让利，而是压力倒逼。”长久温顺好意思妆、前卫行业的营销从业东谈主员孔想瀚对记者直言，“莱珀妮夙昔依赖的百货专柜花样和旅游零卖红利齐在消退，中国花消者出境游规复后的花消活动也发生了变化，以前在免税店‘闭眼入’的盛况已不复存在。当一个品牌麇集数年下滑，它必须作出改革。”

拜尔斯谈夫集团自己也在资格袭击期。据集团2026年上半年财报，举座有机销售额49.52亿欧元，同比下滑3.5%，是近5年来初度出现负增长。

记者也驻守到，拜尔斯谈夫集团在2026年半年报中如故说起，莱珀妮规画于9月推出全新初学级家具线，以劝诱新的花消群体，并有遴选地拓展销售渠谈。

“价钱向下”能救莱珀妮吗

业内东谈主士认为，冰川系列的推出是莱珀妮在花消分级趋势下的求实遴选，但这一步棋的顺利仍有待进修。

从行业大盘来看，贵妇面霜的买卖如实不如从前好作念了。记者梳理多家国外好意思妆集团的财报发现，2025年至2026年上半年，定位超高端的价钱带家具巨额承压。欧莱雅会团旗下的赫莲娜在中国阛阓增速放缓，雅诗兰黛集团的海蓝之谜也被分析师屡次问及“若何粗鄙年青花消者的流失”。关于贵妇面霜来说，也曾“越贵越好卖”的定律正在被冲破。

“中枢原因是花消者的支付逻辑变了。”孔想瀚认为，“在前几年的花消升级海浪中，贵妇面霜卖的是‘身份感’和‘阶级瑰丽’。但咫尺，从25岁到35岁的女性花消者更倾向于问两个问题：这个价钱值不值？有莫得同等成果的替代决议？轻医好意思名堂如光子嫩肤、水光针，单次价钱可能也就2000至3000元，成果照旧即时可见的，这对贵妇面霜变成了径直替代。”

品牌计谋分析师刘明认为，保时捷有Macan，梵克雅宝有初学款四叶草，高端花消品牌作念家具线蔓延是常见策略。但护肤品的功效是可感知、可相比的，如若冰川系列的用户用了半年以为“也就那样”，不会升级去买蓝鱼子，而是径直转投其他品牌。这对莱珀妮的家具力提议了极高条目。

从拜尔斯谈夫集团的计谋布局来看，莱珀妮的“向下”试探已是既定标的。集团在半年报中明确提议，中期推敲是“2027年规复净销售额增长，2028年达成盈利增长”。靠新加的初学家具线，莱珀妮能否在这一本领表内止跌回升，仍有待阛阓考据。

作家丨记者 马嘉

封面丨LaPrairie莱珀妮

责编丨李沫楠 白雅琦 付颢琬

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